Le piège des coûts noyé : pourquoi les gens s'accrochent aux projets qui ont échoué

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Plus vous mettez d'énergie, plus il est difficile d'admettre la défaite.

Dans les années 1960, la Grande-Bretagne et la France ont décidé de travailler ensemble pour développer l'avion de passagers ultra-rapide Concorde. Même avant la sortie, le modèle a été commandé par 16 compagnies aériennes, mais tout a changé. Il y a plus de passagers de classe moyenne dans les avions qui se soucient davantage du prix du billet que de la vitesse du vol. De plus, le prix du carburant d'avion a augmenté. Les vols ultra-rapides mais très chers n'étaient plus nécessaires et les compagnies aériennes ont changé d'avis sur l'achat de Concordes.

Mais au lieu de mettre fin à ce projet non rentable, les pays ont continué à parrainer le développement d'avions et y ont dépensé beaucoup plus que prévu initialement. En conséquence, les Concordes ne sont jamais devenus populaires et les avions finis ont été vendus à bas prix à deux compagnies aériennes contrôlées par le gouvernement.

L'affaire est si révélatrice que même le terme « effet Concorde » est apparu. C'est un exemple classique du piège des coûts noyé - le biais cognitif qui nous oblige à nous accrocher à des projets non rentables.

Qu'est-ce que le piège des coûts noyé

L'effet des coûts irrécupérables est un trait mental qui nous oblige à continuer d'investir de l'argent, du temps et des efforts dans une entreprise en perte. Le plus souvent, ils en parlent en rapport avec l'économie et la finance, mais le piège fonctionne dans n'importe quel domaine de la vie.

Par exemple, lorsque vous comprenez clairement que vous ne voulez pas travailler dans votre spécialité, mais que vous passez encore plusieurs années à décrocher un diplôme inutile. Ou lorsque des années de relation se sont transformées en frustration, mais que vous restez toujours ensemble.

Cela se produit inconsciemment: une personne ne cherche pas de raisons de continuer - la nécessité de le faire lui est évidente. Et plus on investit de ressources, plus il est difficile de reconnaître l'erreur et de s'arrêter à temps.

Pour quelles raisons se pose-t-il

Il existe plusieurs mécanismes psychologiques responsables du piège à coûts noyé.

Peur de la perte immédiate

Surtout, une personne a peur de perdre ce qu'elle a. Les gens peuvent facilement prendre des risques dans le but de gagner quelque chose, mais deviennent très prudents s'ils peuvent perdre ce qu'ils possèdent. La douleur de la perte est toujours plus forte et plus vive que le plaisir du gain.

Imaginez que vous ayez investi un million pour développer une application sympa. Lorsque l'argent a déjà été dépensé, il s'avère qu'il n'est même pas proche de ce que vous vouliez. Admettre cela et arrêter de travailler dessus, c'est simplement jeter un million à la poubelle et ressentir la douleur émotionnelle intense de le perdre.

La psyché nous protège de la douleur, nous forçant à espérer qu'un autre million rendra l'application bien meilleure. À long terme, vous perdrez deux millions, et c'est deux fois plus douloureux. Mais ce sera plus tard (et il y a une chance que ce ne soit pas le cas). Vous investissez et espérez que tout ira bien. En tout cas, vous avez réussi à retarder la souffrance. Bien fait.

Désir de reprendre le contrôle

Quand on regarde le piège des coûts noyé en termes de besoins, il n'y a rien d'irrationnel à cela. Une personne a un fort besoin de contrôler sa vie, de sentir qu'elle est capable de faire face aux circonstances. Et cela oblige les gens à se battre pour la liberté, à garder confiance en eux et à lutter pour le pouvoir - car de cette façon, vous gagnez plus de contrôle.

Le gaspillage d'argent, de temps ou d'autres ressources diminue en vain le besoin de se sentir compétent et en contrôle de sa vie. Il ne sera pas possible de revenir en arrière, ce qui signifie que le seul moyen de reprendre le contrôle est de ne pas reconnaître la perte et de continuer à investir.

De cette façon, vous répondez à votre besoin, tout en perdant encore plus de temps et d'énergie sur ce qui se terminera par un échec.

Comment ne pas tomber dans le piège

Il existe plusieurs façons de reconnaître une erreur de coût noyée avant qu'elle ne se transforme en catastrophe.

Concentrez-vous sur le présent

Les personnes attachées au passé sont plus susceptibles de tomber dans le piège des coûts noyés. Si une personne se concentre sur le présent et l'avenir, il lui est plus facile d'accepter les pertes et de passer à autre chose.

Évaluer une position du point de vue du présent est une excellente pratique, qui s'apparente un peu à la méditation. Vous devez vous détacher des pensées et des souvenirs, vider votre esprit et vous concentrer sur le moment présent. Avec cette technique, vous pourrez voir l'état actuel des choses sans regrets inutiles sur le passé et prendre la bonne décision.

Imaginez une autre personne prenant la décision

Une autre excellente technique qui donne des résultats immédiats. Vous devez vous poser la question: « Que ferait l'autre personne dans cette situation ? Vous pouvez remplacer « personne » par n'importe quoi: médecin, agent immobilier, PDG, maman. L'essentiel est que la décision soit prise par quelqu'un de l'extérieur.

Le fait est que les gens prennent des décisions différemment pour eux-mêmes et pour les autres. Lorsque nous faisons cela pour d'autres personnes, nous évaluons la situation de manière plus superficielle. Parfois, cela donne de meilleurs résultats qu'une évaluation approfondie de la situation, dans laquelle tous les avantages et les inconvénients sont triés à l'infini.

De plus, nous nous appuyons moins sur les sentiments et ne sommes pas enclins à prendre des risques. Par conséquent, lorsque vous prenez une décision pour une autre personne, vous êtes plus susceptible de voir vos erreurs et de pouvoir vous arrêter à temps.