9 astuces publicitaires pour lesquelles nous craquons

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Apprenez à distinguer la vérité de la manipulation marketing pour ne pas gaspiller de l'argent.

1. Utiliser les bons caractères

La publicité rare peut se passer des gens du tout, et ce n'est pas un hasard s'ils sont tous là. Voici les types les plus courants.

Célébrités

Une personne populaire dit qu'elle mange ce caillé, se lave les cheveux avec ce shampooing, prend ces vitamines et se sent bien, et a l'air encore mieux. Et l'acheteur pense que s'il achète le produit annoncé, il pourra se rapprocher de la star: oui, ils ne se produisent pas sur la même scène, mais ils boivent le même yaourt. Et les vitamines peuvent conduire à une peau plus lisse et plus d'argent.

Mais il convient de rappeler que le personnage médiatique est apparu dans la publicité, car elle est déjà une star - sans caillé ni shampoing.

Les gens ordinaires

Les femmes au foyer font la publicité des lessives, les retraités font la publicité des médicaments, les consommateurs ordinaires évaluent les produits et aiment faire leurs achats. Belle image, qui vise à réduire l'attitude critique envers le produit. Cette douce mère, dont les trois enfants ont de nouveau souillé les genoux de son pantalon dans l'herbe, va-t-elle mentir ? Bien sûr qu'elle le fera, elle est payée pour cela.

Médecins et experts

Une recommandation d'une personne ayant une formation spécialisée semble toujours importante. Il peut s'agir d'un spécialiste spécifique, et tous ses insignes seront indiqués dans l'annonce. Ou le conseil se cachera derrière une phrase générale comme "Les meilleurs oto-rhino-laryngologistes du monde conseillent".

Cependant, lorsqu'il s'agit de médicaments, de manipulations cosmétiques ou de dentifrice médicinal, le spécialiste ne fera pas de recommandations sans vous voir. De plus, les conseils publicitaires se révèlent à sens unique et l'outil peut avoir de nombreux analogues, pas pires, mais moins chers.

2. Manipulation des nombres

Nous sommes habitués à faire confiance aux chiffres car ils sont associés à des faits faciles à vérifier et à des expériences qui ont montré un tel résultat. Mais, habilement, il est facile de manipuler les nombres pour qu'ils ne signifient rien.

Vous avez probablement entendu cent fois quelque chose comme « Vos cheveux deviennent jusqu'à 50 % plus forts ». Cela sonne bien, seulement jusqu'à 50% est à la fois 49% et 1%.

Mais même si les informations sur les chiffres sont données sous la forme la plus correcte, cela vaut la peine de se familiariser avec le texte sous l'astérisque, qui doit certainement se trouver sur la bannière ou dans la vidéo. Il s'avère souvent que les chiffres stupéfiants ne sont pas le résultat d'essais cliniques. C'est juste que le produit a été distribué à une centaine d'utilisateurs qui pensaient qu'il renforçait, blanchissait, nourrissait, lavé deux fois aussi.

3. Comparaisons incorrectes

« Beaucoup de protéines », « deux fois plus savoureux », « trois fois mieux » - toutes ces comparaisons sont interprétées sans ambiguïté par les acheteurs: le produit annoncé est le meilleur de son segment. Mais tout repose encore une fois sur une note de bas de page, sous laquelle le consommateur attend des informations décevantes. En règle générale, le produit est comparé à d'autres produits du fabricant.

Une autre astuce consiste à le comparer à un produit moyen conditionnel. Apparemment, la poudre de cette marque se lave mieux que d'habitude, et la note de bas de page indiquera que "de la poudre bon marché populaire" est versée dans la boîte sans nom.

Cependant, une telle publicité ne dit rien du tout: qui sait à quoi ils comparent leur produit ?

Et bien sûr, après avoir entendu la comparaison "meilleure" ou "plus savoureuse", il convient de rappeler que la perception subjective dépend de la personne et non de la qualité du produit.

4. Vendre un style de vie

Dans la publicité, le plus souvent les familles sont heureuses, les gens sont minces et beaux, les enfants sont obéissants, les chiens sont duveteux, l'herbe est verte, un crocodile est attrapé, une noix de coco pousse. Cela crée l'illusion que l'achat d'un produit vous emmènera dans un monde merveilleux, où les talons et le moteur ne se cassent pas, et où les couples en vêtements blancs se rassemblent pour une balade à vélo même sous la pluie, car ils ont une forte immunité et le style est préservé dans un ouragan. Mais il est peu probable qu'un verre de yaourt change radicalement votre vie. S'il n'est pas périmé, bien sûr.

5. Utilisation et imposition de complexes

Vous n'avez peut-être jamais pensé à la forme des talons, par exemple. Cependant, s'ils diffusent de chaque fer que les talons ronds sont une raison d'avoir honte, mais que le fixateur de supernova les rendra triangulaires, de nombreux consommateurs passeront des heures à regarder leurs pieds. Et puis quelqu'un ira faire du shopping.

Avec les normes existantes, il est encore plus facile de faire de la publicité efficace. Une ou deux vidéos dans lesquelles on reproche au coureur des aisselles humides, et maintenant vous cherchez du déodorant pour ne pas transpirer en salle, même si c'est là qu'il est assez logique de le faire.

6. Apparence inappropriée des marchandises

Les photographes ont des milliers de secrets sur la façon de photographier des produits afin qu'ils vous mettent instantanément en appétit. Seule la nourriture devant l'objectif est totalement immangeable. Pour la brillance, les fruits sont vaporisés de laque, de l'huile de machine est utilisée à la place du sirop, le gâteau est pris en sandwich avec du carton pour ne pas se déposer, de la colle est prise à la place du lait et la mousse de bière est faite avec un détergent.

7. Un jeu de nostalgie

La publicité propose volontiers des produits « au goût d'enfance » et de qualité « comme avant ».

De telles descriptions devraient être reportées dans le passé, où le sucre était plus doux et la vie plus insouciante.

En fait, ces caractéristiques ne disent rien sur le produit et jouent sur les émotions du consommateur.

8. Essayer d'identifier les leaders et stimuler les retardataires

La plupart des gens essaient de prétendre être originaux, mais le sens de la communauté est toujours fort. Par conséquent, des slogans comme « Des milliers de Russes l'ont déjà acheté » ou « Les femmes choisissent la teinture capillaire n° 1 » visent à vous faire penser: « Tout le monde a déjà essayé, pourquoi suis-je pire ?

D'un autre côté, les spécialistes du marketing jouent sur les sentiments de ceux qui veulent être les premiers en tout. Ici, il y a constamment de nouveaux modèles d'équipements qui ne sont pratiquement pas différents des anciens, des précommandes et d'autres astuces visant à faire du consommateur un leader.

9. Profiter du manque de sensibilisation

Au début des années 2000, presque toutes les publicités pour l'huile de tournesol étaient accompagnées d'une mention indiquant qu'elle était sans cholestérol. Tout le monde ne comprenait pas de quel type de cholestérol il s'agissait, mais c'était clair: s'ils disent que ce n'est pas le cas, alors c'est quelque chose de mauvais. Plus tard, il s'est avéré que cela ne pouvait pas être dans l'huile de tournesol. Mais le principe utilisé en publicité demeure.

Souvent, les fabricants, profitant de l'ignorance des acheteurs, sont rusés. Par exemple, dans un magasin, la main elle-même atteint le jus, qui dit "sans conservateurs". En effet, dans la composition de pas un seul ingrédient commençant par la lettre E, que de l'acide citrique inoffensif. Mais il n'agit que comme conservateur et est inclus dans la liste des additifs alimentaires en tant que E330.