7 astuces utilisées par les annonceurs

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Les annonceurs manipulent nos esprits pour que nous prêtions attention au produit et que nous l'achetions. Mais ne tombez pas dans leurs pièges.

1. Des produits à visage "humain"

Souvent, dans la publicité, les objets non vivants sont crédités de caractéristiques humaines afin de susciter l'empathie des consommateurs et d'évoquer des associations émotionnelles avec le produit.

Lorsque vous voyez des publicités dans lesquelles le produit est doté d'émotion et tente ainsi de faire appel à vos sentiments, essayez de faire abstraction et d'évaluer sobrement les caractéristiques réelles du produit avant de l'acheter.

2. Approbation publique

L'opinion des autres est très importante pour les gens. C'est pourquoi les sites avec des critiques de produits et services sont si populaires. Les publicités utilisent souvent des expressions telles que "La plupart des acheteurs préfèrent notre marque".

Bien entendu, de telles affirmations ne sont pas toujours basées sur des sondages d'opinion. Mais même des déclarations infondées de ce type modifient l'opinion des acheteurs sur le produit pour le mieux.

Vérifiez si les allégations sont basées sur de vraies recherches et assurez-vous de vérifier si la recherche a été menée par une organisation réputée ou une entreprise parrainée par le vendeur.

3. "Non" de publicité

Les consommateurs n'aiment pas qu'on leur dise quoi faire directement et font l'éloge du produit. Certains annonceurs en profitent et mettent en évidence des défauts mineurs du produit pour montrer qu'ils sont totalement honnêtes avec le consommateur de leur choix.

Il est peu probable que le vendeur révèle des défauts importants dans le produit. Ne croyez pas les annonceurs sur parole et recherchez vous-même les caractéristiques du produit.

4. Motifs ultimes

Certaines entreprises tentent de motiver les consommateurs à acheter leurs produits en prétendant que leur objectif n'est pas vraiment cela, mais autre chose. En règle générale, ils jouent sur la noblesse des acheteurs. Par exemple, ils annoncent qu'une partie du produit de la vente de leurs produits ira à des œuvres caritatives.

Découvrez si les fonds reçus vont réellement là où ils doivent aller. Et détrompez-vous si vous avez besoin de ce produit. Sinon, vous pouvez dépenser vous-même l'argent pour une œuvre caritative, sans succomber à la manipulation des annonceurs.

5. Le sexe comme motivation

Les publicités pour des produits allant du parfum à la restauration rapide utilisent souvent des images sexuelles. L'allusion qu'un produit peut contribuer à une vie sexuelle réussie dans une certaine mesure améliore inconsciemment l'opinion des consommateurs sur le produit, même s'ils ne le remarquent pas.

Déterminez si le produit annoncé a quelque chose à voir avec le sexe. S'il ne s'agit pas de préservatifs ou d'autres produits spécialisés, il est probable que les annonceurs utilisent simplement vos désirs sexuels pour vous manipuler.

6. De belles images

Au niveau visuel, les annonceurs influencent les acheteurs potentiels avec de belles images de produits, qui sont souvent loin de la réalité. Par exemple, pour donner aux hamburgers un look parfait, ils peuvent être teintés avec de la peinture à chaussures marron avant de prendre une photo, et vaporisés de laque sur les fruits pour leur donner l'aspect le plus frais.

Si possible, jetez un œil au produit en direct avant de l'acheter.

7. Ciblage

Les entreprises surveillent notre comportement sur Internet, puis utilisent les données obtenues pour faire la publicité de certains produits de manière ciblée. Récemment, le ciblage est également apparu hors ligne. Par exemple, certains magasins installent des capteurs qui suivent les mouvements oculaires des utilisateurs, puis analysent les données obtenues afin de comprendre comment mieux présenter les produits dans le magasin et attirer l'attention des différents publics.

Essayez d'éviter les publicités ciblées. Si vous avez vraiment besoin de tel ou tel produit, il vaut mieux trouver vous-même les bons vendeurs sur Internet, sans cliquer sur les liens payants.