10 conseils commerciaux les plus importants que les hommes d'affaires prospères aient jamais donnés

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Leçons de vie des fondateurs d'IKEA, d'Amazon, d'Airbnb et d'autres entrepreneurs célèbres.

1. Ingvar Kamprad, fondateur d'IKEA

La chose principale dans les affaires est l'amour. Si vous ne gagnez pas la sympathie des gens, vous ne pourrez rien leur vendre.

Où:Diriger par la conception: L'histoire d'Ikea, 1999.

IKEA est l'une des plus grandes chaînes de meubles et d'ameublement au monde. L'entreprise n'aurait pas connu un tel succès si elle n'avait pas gagné l'amour des clients. Peut-être que les boulettes de viande suédoises, les petits pains frais, les jouets amusants et les noms de produits inhabituels l'ont aidée à y parvenir. Chez IKEA, il n'y a pas de vendeurs obsessionnels - le magasin vend lui-même les marchandises. Il existe des catalogues pour cela, une salle en forme de labyrinthe sans fin et des intérieurs confortables dans lesquels vous souhaitez séjourner.

2. Oprah Winfrey, la première femme milliardaire noire de l'histoire

Faites une chose que vous pensez ne pas pouvoir faire. Échouer. Réessayer. Vous ferez mieux la deuxième fois.

Où:23 conseils de leadership d'Oprah Winfrey, 2013.

Aujourd'hui, Oprah Winfrey est l'une des femmes les plus riches et les plus influentes des États-Unis. Mais son chemin vers le succès est une histoire de dépassement constant. Le présentateur de télévision est né dans une famille pauvre. Elle vivait sans parents, avec sa grand-mère et n'allait presque jamais à l'école. À 13 ans, Oprah s'est rebellée et s'est enfuie de chez elle. À l'âge de 14 ans, elle a accouché et a rapidement perdu son enfant.

Après cela, Oprah s'est promis de changer de vie, a commencé ses études et est devenue l'une des meilleures étudiantes. Grâce à sa diligence et à son talent, elle est allée à l'université et est devenue la première animatrice de télévision noire à Nashville, puis a ouvert son propre programme, The Oprah Winfrey Show. Selon le présentateur de télévision, l'essentiel est d'être soi-même et de ne pas avoir peur d'échouer.

3. Brian Tracy, expert mondial de la psychologie du succès

La décision d'affaires la plus intelligente est d'embaucher des employés qualifiés. Les bonnes personnes dans l'entreprise sont 95% de la réussite de votre entreprise.

Où:Comment les meilleurs leaders mènent: des secrets éprouvés pour tirer le meilleur parti de vous-même et des autres, 2009.

L'essentiel dans une entreprise, ce sont ses employés. Grâce à eux, votre entreprise fonctionne. Par conséquent, lors de l'embauche, prenez votre temps et définissez clairement de qui vous avez besoin. Créez des conditions de travail favorables: horaires flexibles, bureau pratique, opportunités de travail à distance. Construire la communication dans l'entreprise sur les principes d'ouverture et de respect mutuel.

Embaucher les mauvais employés est une erreur commerciale coûteuse. Habituellement, les entreprises prennent beaucoup de temps et prennent beaucoup de temps pour licencier de telles personnes. Mais pendant que l'employé travaille, il n'apporte aucun avantage ou profit. Par conséquent, tirez rapidement et sans regret, dès que vous vous rendez compte de la nécessité de le faire.

4. Donald Trump, entrepreneur et président des États-Unis

Si vous ne parlez pas de votre succès aux gens, ils ne le sauront probablement pas.

Où:Trump: Comment devenir riche, 2004.

Trump ne fait même pas partie des cent premiers de la liste américaine Forbes, mais est l'un des entrepreneurs les plus célèbres au monde. Il ne le doit pas à l'argent, mais à son talent pour créer des fils d'actualité. Trump a fait de son nom une marque: sa société s'appelle la Trump Organization, il a lancé la production d'eau potable Trump Ice, d'eau de parfum Donald Trump et d'une carte bancaire Visa Trump.

L'entrepreneur n'a jamais hésité à faire des déclarations fortes, à apparaître à la télévision et à agir comme un showman. Sa participation à la course présidentielle et son activité de président des États-Unis en sont une autre preuve. N'hésitez donc pas à parler de vous et de votre entreprise: partagez vos réalisations et vos réussites avec tout le monde et soyez actif sur les réseaux sociaux.

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5. Richard Branson, fondateur du groupe Virgin et l'une des personnes les plus riches de la planète

Efforcez-vous de réussir, mais soyez décent. Ne trichez jamais et ne faites rien qui puisse vous tenir éveillé.

Où:Vissez, faisons-le: leçons de vie et d'affaires, 2006.

Vous pouvez produire des biens à bas prix, mais nuire à la nature. Vous pouvez faire faire des heures supplémentaires à vos employés, mais les rendre malheureux. Vous pouvez tricher et payer moins d'impôts, mais tromper l'État. Les entrepreneurs ont une responsabilité sociale, ils doivent donc mener leurs affaires de manière décente et être guidés par le principe « ne pas nuire ».

Selon Branson, vous pouvez faire du profit en faisant du monde un endroit meilleur. Il le fait lui-même: sa société Virgin Group lutte contre le réchauffement climatique et l'augmentation des émissions de dioxyde de carbone, fait des dons à des œuvres caritatives et investit dans l'éducation. Et tout cela n'empêche pas Branson de bâtir une entreprise prospère.

6. Bill Gates, entrepreneur américain, l'un des fondateurs de Microsoft

Arrêtez de faire comme si vous aviez 500 ans à vivre.

Où:24 citations inspirantes de Bill Gates, qui fête ses 60 ans aujourd'hui, 2015.

Ne perdez pas votre temps. Chaque seconde passée au ralenti est une opportunité manquée. Fixez-vous des objectifs, planifiez votre journée et essayez toujours de tirer le meilleur parti de vos projets - ce sont les principes qui guident Bill Gates.

Gates a été expulsé de Harvard pour échec scolaire parce qu'il ne voulait pas perdre de temps à assister à des conférences. Au cours des six années entre 1978 et 1984, lorsqu'il a démarré son entreprise, il n'a eu que 15 jours de congé. Il passait tout son temps au bureau au travail, et pour se distraire, il allait au cinéma. Gates lit 50 livres par an - environ un par semaine. La détermination, le travail acharné et la diligence ont fait de Gates l'homme le plus riche de la planète.

7. Jeff Bezos, entrepreneur américain, fondateur d'Amazon

Il existe deux façons de bâtir une entreprise prospère. La première consiste à travailler très, très dur pour convaincre les clients d'acheter des produits coûteux. La seconde est de travailler très, très dur pour permettre aux clients d'acheter des biens à bas prix. Ils fonctionnent tous les deux, mais nous préférons ce dernier.

Où:Jeff Bezos possède le Web de bien plus de façons que vous ne le pensez, 2011.

Amazon est la plus grande entreprise au monde vendant des biens et des services sur Internet. Le service Web représente près de la moitié de toutes les ventes au détail en ligne. L'entreprise est devenue si populaire grâce à la stratégie de Jeff Bezos: il n'a pas recherché de profits immédiats, mais a investi de l'argent dans le développement et a conquis de nouveaux marchés.

Pour concurrencer la concurrence, Amazon a introduit la livraison gratuite et a réduit le prix si le client trouvait l'article moins cher. Cette stratégie a rapporté à Amazon des revenus minimes, mais lui a permis d'augmenter le nombre de clients et de mettre ses concurrents en faillite. En conséquence, en 10 ans, les actions d'Amazon ont augmenté de près de 30 fois et Jeff Bezos est devenu l'homme le plus riche de l'histoire moderne, dépassant Bill Gates.

8. Jeff Sutherland, programmeur américain et responsable de Scrum

Oubliez les cartes de visite. Les positions et les titres sont des étiquettes vides. Vos actes doivent parler de vous, pas de la façon dont vous vous appelez.

Où:Scrum: l'art de faire deux fois plus de travail en la moitié du temps, 2014.

Plus le niveau du patron est élevé, moins il connaît les subtilités du travail. Par conséquent, la tâche principale du leader est de se débarrasser de la hiérarchie, de faire confiance aux employés et de leur donner une liberté d'action. Une équipe de professionnels passionnés, sur lesquels il n'y a pas de superviseur-superviseur, fera le travail mieux et plus rapidement.

Bien que la hiérarchie et la structure rigide de l'entreprise créent l'illusion de contrôle, elles ne fonctionnent pas réellement: les projets sont retardés, les délais sont manqués et les employés sont insatisfaits de leur travail et ne peuvent pas se réaliser.

9. Warren Buffett, entrepreneur et investisseur américain

Peu importe à quel point vous êtes talentueux et travailleur - certaines choses prennent du temps.

Où:11 citations de Warren Buffett qui feront de vous un investisseur plus intelligent, 2018.

Le chemin le plus évident et le plus sûr vers la prospérité consiste à accumuler patiemment votre épargne. Ceci est enseigné par Warren Buffett, le troisième investisseur américain sur la liste Forbes. Il a gagné sa fortune grâce à des investissements compétents et à son flair.

Pour réussir sur le long terme, il faut être économe et patient. Par exemple, ne paniquez pas si les actions perdent de la valeur et ne les vendez pas pour un gain à court terme. Buffett l'a appris de ses propres yeux quand, à 11 ans, il a acheté son premier bloc d'actions et les a rapidement vendues pour un petit profit. Quelques jours plus tard, le stock est devenu plus cher, et s'il avait attendu, il aurait gagné cinq fois plus.

10. Brian Chesky, co-fondateur d'Airbnb

Vous devez vivre et penser comme un enfant - avec curiosité et surprise. C'est le trait le plus important qu'un entrepreneur puisse avoir. Et bien que je sois encore jeune, j'essaie toujours de regarder ce que font des gens beaucoup plus jeunes que moi.

Où:100 plus grands esprits d'entreprise par version, 2017.

L'empathie, la curiosité et la capacité de voir les opportunités dans les difficultés sont l'une des principales qualités de Brian Chesky. Il n'a pas peur de paraître ridicule aux yeux des autres, il apprend constamment et se lance à corps perdu dans toutes les affaires. Par exemple, enfant, lorsque Brian a commencé à jouer au hockey, il ne voulait pas se séparer de son équipement, même en dormant. Lorsqu'il s'est intéressé au dessin, il pouvait copier des tableaux d'artistes pendant des heures. Et lorsque Chesky se préparait à se produire lors d'un événement sportif à l'école, il est venu au stade la veille de l'événement.

L'entrepreneur est tout aussi passionné par Airbnb. Il n'a vécu que dans des appartements loués pendant plusieurs mois pour améliorer le service, a rencontré les autorités locales pour changer les lois et a appris à gérer une entreprise à partir de zéro. Airbnb propose actuellement des hébergements dans 65 000 villes de 191 pays. Le service est utilisé par plus de 40 millions de personnes et la capitalisation de l'entreprise est de plus de 25 milliards de dollars.