Est-il possible de gagner de l'argent avec le marketing de réseau et pourquoi est-ce dangereux ?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

La principale chose que vous devez savoir sur ce type d'entreprise.

Qu'est-ce que le marketing de réseau

Le réseau, également connu sous le nom de marketing multiniveau (de l'anglais multilevel marketing, MLM) est un système de vente organisé de manière particulière. Chaque personne qui la rejoint peut recevoir de l'argent non seulement pour la vente de marchandises, mais aussi pour attirer de nouveaux membres de l'organisation.

Tout cela est présenté comme "une opportunité de créer votre propre entreprise", de sorte que chaque membre du réseau sera appelé un partenaire ou quelque chose de similaire. L'illusion est créée que tous les participants sont égaux, mais ce n'est pas le cas. Comment exactement, découvrons-le un peu ci-dessous. Et pour cela, nous allons considérer chaque composante des gains en MLM.

Comment les ventes sont organisées dans le marketing de réseau

Le principe de la vente directe, ou personnelle, fonctionne ici. L'agent MLM lui-même propose des produits aux acheteurs potentiels. Tout dépend de son assurance, de sa sociabilité et de l'étendue de son cercle de connaissances. Par exemple, les vendeurs peuvent apporter des catalogues et des échantillons de produits au bureau où ils travaillent, à un groupe d'étude universitaire ou à une réunion d'amis. Cependant, maintenant, le marketing de réseau s'est déplacé vers Internet, il est donc devenu plus facile d'élargir votre cercle social.

Le vendeur perçoit un revenu du fait qu'il vend le produit au prix du catalogue, mais il l'obtient moins cher. De plus, quelque part, ils peuvent payer des primes supplémentaires pour atteindre les indicateurs cibles - un certain volume d'achats ou de ventes.

Dans certains cas, l'agent doit acheter un certain ensemble de produits en entrant dans la structure. Parfois, il arrive qu'il soit obligé d'acheter des marchandises pour un certain montant sur une base mensuelle. Mais même si cela n'est pas obligatoire, il est tout de même rentable d'être soi-même client: vous achetez au rabais et augmentez votre facture totale.

Comment fonctionnent les niveaux dans le marketing de réseau

Comme son nom l'indique, l'entreprise est organisée selon le principe d'un réseau, ou plutôt d'une pyramide. L'agent a le droit d'attirer de nouveaux vendeurs et de devenir leur gestionnaire. Ils paient pour ça aussi.

Construire votre équipe peut être plus rentable que de vendre des marchandises.

Imaginons que vous deveniez membre d'une entreprise en réseau vendant des œufs à repriser en bois pour chaussettes. Vous avez attiré deux autres personnes dans l'entreprise - vous avez déjà formé votre propre équipe. Vous recevrez une récompense pour cela. De plus, désormais mensuellement, un pourcentage des ventes de vos « subordonnés » vous sera reversé. Lorsqu'ils attirent deux personnes chacun, votre équipe deviendra à trois niveaux. En plus de la récompense pour l'expansion de la structure, vous commencerez à recevoir un pourcentage des ventes de six personnes déjà.

Par conséquent, plus vous et votre équipe impliquez de personnes, plus vous gagnez en revenus. Lorsque la structure grandit, il n'est pas nécessaire de s'engager dans la vente directe et d'attirer les gens vous-même, vous pouvez la superviser et vivre des efforts des autres. Certes, tout le monde ne réussira pas.

Pourquoi le marketing de réseau a mauvaise réputation

Habituellement, ceux qui sont déjà dans une telle structure parlent de l'entreprise de réseau avec des yeux brûlants. Les gens ont un tel travail, ils reçoivent de l'argent pour cela. D'autres évaluent le plus souvent le marketing de réseau en fonction des victimes des vendeurs trop actifs.

Le fait est que les ventes directes nécessitent parfois une offre agressive de marchandises et poussent un acheteur potentiel.

Vous ne pouvez pas laisser un tel vendeur avec le poli "Je vous contacterai si je décide d'acheter le produit." Ils vous rappelleront un million de fois et vous demanderont si vous avez changé d'avis.

La situation est similaire avec la proposition d'ouvrir votre propre entreprise. Maintenant, les réseauteurs attaquent avec des messages similaires sur les réseaux sociaux, en particulier ceux qui ont publié une annonce pour une recherche d'emploi dans un groupe avec des postes vacants. Les gens sont même obligés d'écrire quelque chose comme: « Ne proposez pas d'entreprise en réseau ». La façon dont les offres d'emploi sont présentées ajoute de la suspicion. Les messages «J'ai quitté le bureau et un mois plus tard, j'ai commencé à gagner 100 000 roubles» est un appât loin de la réalité.

Souvent, le négatif est transféré aux marchandises, bien que cela n'ait rien à voir avec leur qualité. Les produits que les networkers vendent peuvent être différents - bons et mauvais. Cependant, comme tout fabricant.

Quels sont les avantages du marketing de réseau

Horaire gratuit

Dans une entreprise en réseau, vous n'avez pas besoin de rester assis dans un bureau pendant 8 heures. Vous choisissez quand et quoi faire. Certes, cela ne signifie pas que vous aurez beaucoup de temps libre - vous devrez très probablement travailler beaucoup plus de 40 heures par semaine, au moins au tout début.

Pas de plafond de gains

Formellement, le revenu ne dépend que de vos efforts. Plus vous obtenez, plus vous obtenez.

Bonus pour vos propres achats

S'il n'y a pas de restrictions, vous pouvez acheter des marchandises pour vous-même au moins pour la totalité du montant dû et recevoir une récompense pour cela.

La perspective d'entrer dans le revenu passif

C'est peut-être un avantage très important qui excite le cœur des néophytes et avec lequel ils sont attirés dans la structure. L'idée de ne rien faire un jour et d'être payé pour cela semble séduisante. Certes, cela ne correspond pas tout à fait à la vérité. Une équipe peut s'effondrer sans leader, vous devez donc rester actif.

Quels sont les inconvénients du marketing de réseau

Faibles revenus de départ

Vendre seul ne vous mènera pas loin, surtout si vous débutez. Au moment où vous assemblez votre équipe, cela peut être long. De plus, il y a une chance de ne rien faire dès le départ.

Le besoin de chercher des clients

Il arrive qu'un acheteur potentiel veuille acheter un article annoncé et se rende lui-même chez le distributeur. Mais cela n'arrive pas très souvent. Habituellement, un agent doit proposer un produit, faire de la publicité, se rappeler périodiquement si l'acheteur ne peut pas décider. C'est beaucoup de travail.

Obligation d'acheter des produits

Si une entreprise insiste sur le fait que vous devez acheter périodiquement un certain ensemble de produits, il y a un risque que vous n'ayez pas le temps de les vendre ou de les utiliser. En conséquence, vous pouvez dépenser beaucoup d'argent et ne jamais compenser les coûts.

Le marketing de réseau peut-il être bénéfique

Chercher quelqu'un. Ceci est certainement bénéfique pour les fondateurs de l'entreprise. Dans le cadre du schéma standard de vente d'un produit, celui-ci doit être annoncé de manière à ce que l'acheteur soit intéressé et vienne lui-même. Dans le commerce de réseau, le vendeur va à l'acheteur, et il existe de nombreux vendeurs de ce type dans l'entreprise.

Il y a aussi des avantages pour les membres de la structure. Rejoindre le réseau dès le début et être à l'un des niveaux les plus élevés rapportera certainement de l'argent. De plus, tout le travail principal pour vous sera effectué par ceux qui sont aux niveaux inférieurs. Pour les nouveaux arrivants, la situation n'est pas si simple.

La recherche montre que 73% des personnes ne gagnent pas d'argent grâce au marketing de réseau ou sortent à perte. Ce sont des données américaines, mais on peut en tirer des conclusions.

De nombreuses personnes dans le marketing de réseau resteront une source de revenus pour les niveaux supérieurs.

Pourquoi le marketing de réseau peut être dangereux

Avec le fait que vous pouvez perdre du temps et ne rien gagner, nous l'avons compris. Mais ce n'est pas tout.

Une pyramide financière peut être déguisée en entreprise de réseau

Un système pyramidal est une organisation à plusieurs niveaux dans laquelle les membres sont récompensés par les contributions de ceux qui se sont joints plus tard. S'il n'y a plus de gens prêts à investir, la pyramide s'effondre. Dans le même temps, les participants des niveaux supérieurs laissent le schéma en territoire positif (parfois beaucoup), les inférieurs perdent tout.

Les systèmes pyramidaux sont souvent déguisés en autre chose. L'un des écrans est le marketing de réseau. En effet, les schémas sont assez similaires. Mais tout le marketing de réseau n'est pas un système pyramidal. Voici ce qui devrait vous alerter:

• Les frais d'entrée sont perçus auprès des participants sans donner les marchandises et ils promettent une récompense pour cela.
• Les membres se voient vendre des produits bon marché à un prix élevé. Disons qu'il peut s'agir d'une passoire à thé "high-tech", qui coûte 50 roubles dans un hypermarché. Mais ici, cela coûtera 1, 5 mille. Ce sont toutes les mêmes contributions, juste déguisées.
• La tâche principale des participants n'est pas de vendre des produits, mais d'amener le plus de monde possible. Et la récompense pour le second est beaucoup plus élevée. En même temps, personne ne surveille le volume des ventes.
• L'histoire de la création de l'entreprise, les documents statutaires, les licences, le lieu de production des marchandises sont des secrets couverts de ténèbres. Lorsque vous essayez d'obtenir des informations auprès de responsables de niveau supérieur, vous obtenez un refus direct ou voilé.

Dans le marketing de réseau, l'essentiel est la vente de biens, et à un coût adéquat. Il s'agit de la principale source de revenus de l'entreprise, et non des dépôts. Même si nous parlons de la vente de marchandises à leurs propres "partenaires". L'expansion du réseau est destinée à augmenter les ventes, et donc une rémunération est versée pour attirer de nouveaux membres.

Les entreprises en réseau utilisent les mêmes méthodes que les sectes

La vente est une entreprise, quelle que soit sa forme d'organisation. Vous devez l'aborder avec sang-froid, voir tous les avantages et inconvénients, les risques et les pièges. Mais parfois, les organisateurs de l'entreprise en réseau eux-mêmes l'empêchent, et pour cela, ils utilisent les mêmes astuces que dans les sectes. Ils aident à désactiver la pensée critique et vous permettent de rester en affaires, même si ce n'est pas du tout rentable.

Bombardement d'attention

Peut-être avez-vous déjà lu des captures d'écran de discussions d'équipes de marketing de réseau, qu'elles publient avec plaisir sur leurs pages. Ils sont remplis de mélasse, de sirop et de sourires - il semble que quelque chose ne puisse s'assembler que par la contemplation.

L'équipe est heureuse que vous vous joigniez à vous, elle se réjouit de vos succès, vit vos échecs, vous soutient et est toujours en contact. Pour beaucoup, c'est une expérience inhabituelle. Les gens sentent qu'on a besoin de quelqu'un, et donc ils ont peur de se heurter à l'opinion de la majorité, parce qu'ils sont presque une famille ou même plus près d'elle.

Lorsqu'il s'agit de grands rassemblements, ce sentiment ne fait que s'intensifier: vous avez enfin rencontré des personnes partageant les mêmes idées qui vous comprennent. En conséquence, une personne ne peut rester dans la structure que pour ces émotions.

Manipulation d'informations

Ce n'est pas un hasard si l'entreprise en réseau aime organiser des réunions de masse et récompenser ses meilleurs partenaires en participant à des conférences. C'est alors que des gens entrent en scène qui racontent comment ils sont partis de zéro, et maintenant ils gagnent des millions. Et bien sûr, vous pouvez le faire aussi.

L'amère vérité est que la plupart des membres du MLM ne seront probablement pas sur cette scène. Mais le plaisir universel peut réchauffer l'intérêt pendant un certain temps et vous faire croire que tout le monde peut réussir.

Imposer la culpabilité

Si les belles promesses d'un million de dollars de revenus ne se réalisent pas et que la personne commence à douter, son équipe passera du soutien à l'imposition de la culpabilité. Pour le fait que vous ne puissiez pas gagner beaucoup, vous seul êtes responsable. Essayer mal, travailler peu. En conséquence, au lieu de tout abandonner, vous commencez à travailler plus dur - mais avec le même résultat.

A qui s'adresse le marketing de réseau ?

Comme nous l'avons déjà découvert, tout le monde ne peut pas gagner de l'argent en MLM. Il existe des catégories de personnes qui s'intégreront mieux que d'autres dans le marketing de réseau. C'est pour vous si vous:

• Aimez les produits de cette entreprise de tout votre cœur. Ensuite, il ne vous sera pas difficile d'acheter des produits pour vous-même et de les recommander sincèrement à vos amis.
• Immunisé contre la colère de quelqu'un d'autre. Et il faut y faire face, car la réputation du marketing de réseau est mauvaise.
• Nous sommes prêts à travailler dur, et pas toujours avec un résultat. Les histoires selon lesquelles l'argent coulera entre vos mains sont créées pour attirer de nouveaux adhérents. Le succès repose sur l'activité personnelle.
• Vous avez un large éventail de connaissances et des comptes mieux exploités dans les réseaux sociaux. Vous avez peut-être vu des histoires à succès lorsqu'un blogueur populaire devient membre de MLM et qu'en un mois, il obtient de super bonus et se rend à la conférence principale de la marque. Il écrit bien sûr que tout le monde peut le faire (pour cela, il suffit de venir dans son équipe). Mais il avait déjà un énorme public fidèle. Une personne avec 40 abonnés sur Instagram ne peut pas faire cela, peu importe à quel point il est bon.

Choses à retenir si vous êtes intéressé par le marketing de réseau

• Le MLM est une entreprise et doit être traité en conséquence.
• Devenir riche rapidement et facilement, comme ils le promettent, ne fonctionnera pas, vous devrez travailler dur.
• Avant de commencer, vous devez vérifier l'entreprise avec laquelle vous envisagez de coopérer, vous assurer qu'elle est légale et qu'elle ne ressemble pas à une pyramide financière.
• Il est important de maintenir une sobriété d'esprit et un esprit critique à toutes les étapes du travail. Et sautez à temps si quelque chose ne va pas.