Un moyen efficace de déterminer ce que vous voulez vraiment

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Un principe qui transformera un objectif vague en une réelle opportunité.

Lorsque votre objectif est assez vague (par exemple, vous voulez gagner votre vie en aidant les gens à devenir en meilleure santé), il vous est très difficile de rester sur la bonne voie pour l'atteindre. Parfois, vous voulez juste secouer une personne indécise et crier: « Eh bien, faites au moins quelque chose ! Tout vaut mieux que ne rien faire ! Mais il est peu probable que cela aide d'une manière ou d'une autre l'affaire.

Le même problème peut être abordé de manière différente. Steve Jobs a évoqué ce principe:

Vous ne pouvez pas relier les points de votre destin si vous regardez en avant; ils ne peuvent être connectés qu'a posteriori. Vous devez donc croire que ces points se connecteront d'une manière ou d'une autre à l'avenir. Vous devez croire en quelque chose: en votre courage, votre destin, votre karma - peu importe. Ce principe ne m'a jamais laissé tomber et a changé toute ma vie.

Disons que vous avez un objectif vague. Demandez-vous de quelles ressources vous disposez actuellement. Réfléchissez ensuite à ce que vous pouvez réaliser en utilisant ces ressources. Ensuite, vous n'avez pas à déterminer ce que vous voulez. Au lieu de cela, vous serez en mesure d'apprécier les opportunités qui s'ouvriront pour vous à l'avenir avec les ressources actuelles.

"Ce que je veux?" ou "Qu'est-ce que j'ai?"

causalité

Le principe par lequel la plupart des gens résolvent le problème "Je ne sais pas ce que je veux", le professeur Saras Saraswati de l'Université de Virginie appelle la causalité. Selon cette approche, vous choisissez d'abord un objectif approximatif, puis l'affinez, puis recherchez les ressources avec lesquelles vous pouvez l'atteindre.

Disons que votre objectif est de créer une entreprise qui contribue à améliorer la santé des gens. Cela signifie que la prochaine étape consiste à rechercher le marché et, sur la base de son analyse, à choisir le produit que vous allez produire.

Un de vos amis travaille dans l'industrie des aliments naturels. Il vous dit que le véganisme devient de plus en plus populaire. Vous pouvez voir qu'il s'agit d'un marché en croissance rapide mais pas encore plein. De plus, vous savez que de nos jours, les gens n'ont pas une seule minute de libre et qu'ils ont souvent une collation sur le pouce. Vous décidez de profiter des deux tendances et de créer une entreprise de collations végétaliennes. Vous avez maintenant un objectif bien défini.

Il est maintenant temps de trouver des ressources pour cette entreprise. Vous concevez l'emballage des snacks végétaliens, commandez le premier lot et commencez à les vendre.

Vous décidez d'utiliser Google AdWords pour promouvoir votre produit. Vous découvrez que vous êtes assez bon dans ce domaine, parce que vous avez développé une pensée analytique. En utilisant le modèle de paiement par clic, vous obtenez des chiffres de vente rentables, mais au final, les choses ne se passent pas comme prévu. Il cesse de travailler pour le développement de votre entreprise.

Vous commencez donc à chercher d'autres moyens de promouvoir vos collations, par exemple via le marketing de contenu ou des salons professionnels spéciaux, mais ils ne vous aident pas beaucoup. Vous continuez à vous concentrer sur la façon de développer votre entreprise de collations végétaliennes.

Effets

Après avoir analysé les faits de la vie de plus de 30 entrepreneurs à succès, le Dr Saraswati est arrivé à la conclusion qu'il est beaucoup plus rentable de déterminer les moyens disponibles avant d'énoncer clairement l'objectif. Ce modèle d'établissement d'objectifs rationnels est appelé effectuation.

Si, après avoir formulé un objectif approximatif, vous analysez les ressources, alors vous n'aurez pas à les rechercher ou à les générer. Il vous suffira de vérifier lesquels d'entre eux sont disponibles pour vous en ce moment. En fonction des ressources disponibles, vous pouvez articuler plus intelligemment un objectif spécifique.

Considérons ce mécanisme en utilisant le même exemple. Au lieu de faire des études de marché, vous évaluez les ressources à votre disposition.

1. Qui tu es? Quels sont vos points forts, vos traits de caractère, vos capacités et vos talents ? Par exemple, vous avez un esprit analytique.
2. Qui connaissez-vous? Quels liens entretenez-vous dans un environnement professionnel et non professionnel ? Par exemple, vous avez un ami qui a une entreprise de transformation alimentaire similaire à celle que vous souhaitez créer.
3. Qu'est-ce que tu sais? Quelles compétences, connaissances professionnelles, expériences et intérêts avez-vous? Par exemple, vous avez lu plusieurs articles sur la façon de promouvoir des produits via Google AdWords Pay Per Click (PPC), et vous avez décidé que cette connaissance vous sera utile.

Vous convainquez un ami qu'il devrait essayer vos connaissances en marketing Internet et lancer une campagne PPC pour un produit existant et bien vendu. Vous comprenez que vous êtes assez bon dans ce métier et qu'il vous intéresse.

Vous apprenez qu'il y a une réunion de l'industrie alimentaire la semaine prochaine et décidez d'y assister. Vous faites cela pour en savoir plus sur la production de collations, c'est-à-dire sur ce que vous allez faire.

Lors de cette rencontre, vous tombez sur un fabricant de croûtons diététiques spéciaux. Dans une conversation avec lui, vous mentionnez que vous avez trouvé comment promouvoir votre produit de manière rentable via PPC, mené une campagne réussie pour votre ami et que vous allez utiliser la même méthode de promotion pour votre produit à l'avenir.

Un fabricant de croûtons vous demande de mener une telle campagne pour son entreprise. Vous acceptez sur la base que cela peut être une bonne expérience. Et tu réussis encore.

À ce stade, vous évaluez à nouveau les ressources dont vous disposez.

1. Qui tu es? Vous avez toujours de bonnes capacités d'analyse.
2. Qui connaissez-vous? Vous avez maintenant deux clients dans le secteur qui vous intéresse.
3. Qu'est-ce que tu sais? Vous comprenez qu'il n'est pas difficile de fournir des services de marketing au paiement par clic car vous pouvez facilement quantifier les résultats. Si le client se rend compte qu'après vous avoir payé une certaine somme d'argent, vous lui fournissez un revenu double de ce montant, alors il sera clairement mis en place pour une coopération à long terme avec vous.

Parce que vous évaluez vos ressources avant de spécifier un objectif, vous réalisez que vous pouvez atteindre votre objectif initial de gagner votre vie en aidant les gens à être en meilleure santé, d'une manière complètement inattendue. Il faudrait beaucoup d'argent et de temps pour commencer à vendre des collations végétaliennes. Au lieu de cela, vous décidez de commencer à consulter les clients sur le marketing PPC et à travailler principalement avec des marques d'aliments naturels.

Après un an de consultation, vous rencontrez un gars qui fabrique des suppléments nutritionnels sains pour les végétaliens en utilisant l'équipement de haute qualité qu'il est prêt à vous montrer.

Le lendemain, vous lisez un article sur la façon de promouvoir vos produits de manière rentable via Amazon, et vous décidez que c'est maintenant le meilleur moment pour le faire. Sur le forum végétalien, vous découvrez également un mélange d'herbes très sain que les gens préparent eux-mêmes à la maison.

Vous évaluez à nouveau vos ressources.

1. Qui tu es? Vous avez acquis une expérience dans le marketing PPC et une expérience avec des marques.
2. Qui connaissez-vous? Vous avez maintenant un lien avec quelqu'un qui sait où se procurer des équipements de suppléments nutritionnels végétaliens de haute qualité.
3. Qu'est-ce que tu sais? Vous savez qu'il est très rentable en ce moment de promouvoir vos produits sur Amazon et qu'il y a des gens qui font des mélanges d'herbes à la maison, donc un bon équipement sera certainement utile.

Cette combinaison de ressources vous donne un avantage stratégique sur presque tous les concurrents. Vous avez peut-être déjà un objectif précis en tête: fabriquer des suppléments nutritionnels pour les végétaliens.

Et ce n'est pas la fin…

Les avantages en termes d'efficacité sont déjà visibles à court terme. Et à long terme, cela conduit à des résultats étonnants.

Après six mois à la tête d'une entreprise de suppléments nutritionnels, vous remarquez que le service de paiement par clic d'Amazon se développe à un rythme rapide. Vous décidez d'élargir votre conseil en marketing PPC dans ce sens et de le maîtriser rapidement.

Et puis vous changez radicalement d'objectif. Vous voulez vous mettre à l'écriture. Pendant que vous dirigez différents types d'entreprises, vous avez passé d'innombrables heures à lire des livres sur la productivité et à développer vos propres techniques de productivité. Par conséquent, vous écrivez un livre sur la façon de devenir plus productif.

Pour promouvoir le livre, vous utilisez votre expérience en marketing et l'argent que votre entreprise vous fournit. Il connaît un grand succès et devient un best-seller. Vous êtes invité à parler de votre livre. Lors d'une de vos interventions, un représentant d'un fonds d'investissement vous remarque et vous invite à consulter les gestionnaires sur les questions de productivité.

Vous conseillez les employés de diverses sociétés d'investissement. Au cours du processus, vous en apprendrez beaucoup sur l'investissement et la valorisation de diverses entreprises. Vous n'en avez jamais tenu compte, mais maintenant vous comprenez qu'une entreprise peut être achetée et vendue. En fin de compte, vous décidez de vendre vos entreprises.

Dans le processus de vente, vous discutez avec des investisseurs privés. Au départ, vous n'interagissez que sur des problèmes commerciaux, mais ensuite ces personnes deviennent vos amis.

C'est ainsi que vous découvrez des opportunités d'investissement que la plupart des autres personnes n'ont pas. Grâce à ces connaissances et au produit de la vente de vos entreprises, vous commencez à investir dans des entreprises en démarrage.

Il y a cinq ans, vous étiez sur le point de commencer à vendre des collations. Alors vous ne pouviez même pas imaginer que vous seriez payé pour parler en public. Et plus encore - vous pouvez devenir un investisseur. Il serait tout simplement impossible de prévoir une telle évolution des événements.

conclusions

Bien sûr, si vous rêvez de quelque chose, vous ne pouvez pas désactiver le chemin prévu. Mais le monde moderne est très changeant. Pour rester à flot, vous devez constamment reconstruire vos plans intermédiaires, encore et encore pour évaluer les fonds disponibles. Par conséquent, le modèle d'effet peut vous être plus utile.

Ainsi, selon ce modèle, vous définissez d'abord un objectif approximatif, assez vague, puis analysez les ressources dont vous disposez en répondant à certaines questions ("Qui suis-je ?", "Qui sais-je ?", "Qu'est-ce que je sais ?"), puis clarifiez l'objectif, précisez-le ou apportez-y les modifications nécessaires. Après cela, vous devez établir des priorités et vous donner le temps d'essayer la stratégie que vous avez choisie. Après environ trois mois, réévaluez les ressources disponibles et ajustez votre plan d'action.

À la fin du cycle, reconsidérez votre objectif initial. Peut-être resterez-vous fidèle à vos plans. Ou peut-être que vous comprendrez que vous avez besoin de quelque chose de complètement différent et allez dans l'autre sens.