8 livres dans une carrière de vente

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2024-01-07 22:48

Article invité d'Andrey Mayboroda, PDG de GreenBusiness. Que vous souhaitiez acquérir de l'expérience dans la vente personnelle, devenir un vendeur professionnel ou démarrer votre propre parcours entrepreneurial, vous devez apprendre beaucoup de choses pour accélérer votre progression et obtenir des résultats plus rapidement. L'article raconte comment huit livres merveilleux peuvent aider sur cette voie, dont chacun marquera une étape distincte dans le développement professionnel.

Épisode 1. Jeune, ambitieux, prometteur

Neil Rackham Ventes SPIN #selling_as_system # a besoin # retrieving_requirements # cycle d'essorage

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Vous vous êtes rendu compte que la vente est un processus avec ses propres nuances et sa propre structure. Cette structure a ses goulots d'étranglement et ses taux de réussite. Vous pensez peut-être que le processus de vente dans ce livre est complexe, mais vous avez appris l'essentiel: l'identification des besoins détermine le sort de la transaction. Le livre du maître des ventes reconnu Neil Rackham vous aide à développer une vision systémique des ventes.

Épisode 2. Les six premiers mois de soldes

Tadao Yamaguchi Voie commerciale #sales_as_path # cas_réels # sagesse_orientale

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Vous acquérez une réelle expérience de vente de mois en mois, plongez chaque jour dans des situations diverses. Vous comprenez combien de subtilités existent dans le processus de vente, combien il est important de les prendre en compte, et vous absorbez la sagesse. Le livre de l'entrepreneur pratique japonais Tadao Yamaguchi vous enrichit de l'expérience de nombreuses situations réelles que vous avez observées et dans lesquelles vous vous êtes vous-même retrouvé, et de la sagesse raffinée de l'Orient dans le travail d'un marchand.

Épisode 3. Une bonne théorie est nécessaire pour une pratique réussie

Victor Ponomarenko Caractérologie pratique #caractères #diagnostics_personnalité #motifs_et_aspirations # 7_radicaux

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Après avoir travaillé pendant un certain temps, après avoir connu à la fois le dépassement du plan de vente et le non-respect du plan de vente, vous vous êtes rendu compte que la cohérence est importante dans le travail d'un vendeur. Vous cherchiez des connaissances qui vous aideront à construire un système de négociation efficace, et vous avez trouvé un livre de Viktor Ponomarenko. Elle a transformé non seulement votre compréhension du processus de négociation en entreprise, mais aussi vos relations personnelles. Après avoir lu la Caractérisation pratique, vous comprenez maintenant profondément à la fois les motivations profondes des autres et les vôtres.

Épisode 4. Chaque affaire est un petit chef-d'œuvre

Dan Roham Pensée visuelle # visibilité # visualisation # dessin_en_process #présentation

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Vous avez développé une tendance positive dans les résultats des ventes personnelles et vous en avez maintenant un avant-goût. Chaque transaction, chaque négociation vous apparaît comme une pièce unique, une œuvre d'art, dans laquelle vous devez montrer toutes vos capacités créatives. Vous venez à la présentation dans une ambiance spiritualisée particulière, et pour qu'ils passent "avec un bang", vous améliorez activement vos compétences de présentation. Vous avez remarqué que la clarté et l'attrait visuel des matériaux sont d'une importance particulière, et vous maîtrisez donc des compétences de visualisation avancées. Avec les outils de visualisation glanés dans le livre Visual Thinking, vous provoquez un effet wow dans un cas sur trois. Bon résultat.

Épisode 5. Connaisseur de l'âme humaine

Robert Cialdini La psychologie de l'influence # psychologie_influence # cordes_âmes # puissance_douce

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Vous travaillez dans la vente depuis un certain temps maintenant, vous réussissez, et voici ce que vous avez remarqué: vous faites de votre mieux à chaque présentation, essayez de mettre en œuvre chaque transaction, mais tout n'est pas encore fait. En effet, dans toutes les transactions, vous ne pouvez pas convaincre, prouver, transmettre - même si vous comprenez le psychotype d'une personne. En effet, en plus de la logique de fer de la persuasion, les lois de la suggestion agissent sur une personne. Et ils agissent parfois beaucoup plus fort. Expert en psychologie de l'influence, Robert Cialdini partage généreusement les secrets pour inspirer confiance, gagner en confiance et faire démarrer les affaires comme sur des roulettes.

Épisode 6. Ventes de jeunes Jedi

Stephen R. Covey 7 compétences de personnes très efficaces # efficacité_personnelle # empathie # faire plus

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Vous avez obtenu vos premiers succès commerciaux significatifs: vous avez attiré de nouveaux clients, dépassé le plan, vous vous êtes déclaré un jeune professionnel fort. Laisse moi deviner à quoi tu penses ? "Comment puis-je gérer tout cela et ne pas devenir fou." Un moment passionnant dans votre carrière - la rivière tourbillonnante du succès commercial vous a rapidement transporté vers une vaste mer d'opportunités commerciales. En ce moment, pour ne pas se noyer dans un grand nombre de choses, faire plus, travailler la même quantité, conclure des accords plus rapidement, obtenir de meilleurs résultats, vous vous souciez sérieusement de votre efficacité personnelle. Et la meilleure aide pour cela est le livre légendaire de l'incomparable Stephen Covey, qui a déjà forgé des centaines de milliers de managers et d'entrepreneurs à succès.

Épisode 7. Carte secrète du succès

Joe Vitale Le secret de l'attirance # prospérité # objectifs_d'attraction #penser_les riches

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Parfois, quand vous voulez vraiment que quelque chose marche, tout se passe comme ça. Et parfois, l'argent s'écoule comme entre les doigts. Ce sont tous des maillons d'une même chaîne. Puisque vous interagissez maintenant avec l'énergie de l'argent, vous êtes intéressé à étudier ses lois. Pour ce faire, vous utilisez les conseils du livre de Joe Vitale Le Secret de l'Attraction. L'auteur a démontré dans sa vie que vous pouvez attirer la prospérité, même si vous êtes pauvre et que vous n'avez aucune opportunité de départ. Pour vous, en tant que vendeur, cela est compréhensible et proche.

Épisode 8. Penser comme un homme d'affaires

Robert T. Kiyosaki Quadrant des flux de trésorerie #penser_comme_homme_d'affaires #argent_parler #liberte_financière

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Et donc, vous êtes tombé amoureux de la vente, vous êtes entraîné loin de ce processus. Vous appréciez l'excitation des négociations, vous êtes heureux de présenter des propositions uniques auxquelles il est difficile de répondre par un refus. Votre entreprise est florissante comme vous l'êtes. Il est devenu clair pour vous il y a longtemps que la clé pour de vraies grosses ventes - et de grandes opportunités - est de penser comme un homme d'affaires. En comprenant comment pense un homme d'affaires avec des finances, il est toujours relativement facile de lui proposer ce qui l'intéressera. Plus important encore, si vous ne pensez pas comme un homme d'affaires, cela se fait immédiatement sentir et il est peu probable que votre client potentiel puisse vous confier son argent. Après avoir appris cela et lu le livre fascinant The Cash Flow Quadrant, vous vous trouvez au bord d'opportunités illimitées en matière de vente et d'entrepreneuriat.

Et vous savez que maintenant vous pouvez tout gérer.