Freelancing sans eau : expérience personnelle d'un ingénieur indépendant

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Nous vous invitons à lire l'histoire de Mikhail Tsarev, un pigiste expérimenté, qui vous dira par où commencer pour ceux qui veulent travailler pour eux-mêmes.

Après avoir lu de nombreux articles sur la pige sur Lifehacker et d'autres ressources, j'ai voulu partager ma vision de la vie d'une pigiste moderne. Je vais essayer d'écrire sur l'affaire, et pas dans le style de "7 erreurs", "3 raisons", etc., mais il y aura quand même un peu de paroles. L'article s'adresse à tous ceux qui se rapportent (ou envisagent de se rapporter) devenir indépendant comme activité principale et peut-être comme une étape vers le démarrage de votre propre entreprise. A la fin de l'article, il y a des recommandations pratiques pour ceux qui vont juste rejoindre le mode de vie de la "population des travailleurs indépendants".

Pourquoi ai-je quitté le bureau ?

On rencontre très souvent l'opinion que les indépendants sont des perdants qui n'ont pas de perspectives de carrière, des « non-spécialistes » qui n'apportent pas de valeur à l'entreprise et ne peuvent pas s'entendre en équipe. Êtes-vous sur le point d'arrêter? Oui, nous sommes seulement heureux! Et par désespoir, une personne se met en freelance. Beaucoup de gens croient vraiment à ce mythe. Mais je ne suis pas d'accord avec lui. Dans mon cas, ils m'ont proposé de rester, et les conditions étaient très intéressantes, mais il n'y avait plus l'envie de rester. Pourquoi? Le problème pour toute personne est que quoi qu'il fasse, tôt ou tard il s'en lassera … Si vous êtes arrivé au poste d'ingénieur - asseyez-vous, « ingénieur » année après année et ne sortez pas la tête - quel est votre design, quel est votre marketing ? Bien sûr, les projets seront différents, mais les problèmes avec eux dans le cadre d'une organisation seront les mêmes: « c'est comme ça que c'est accepté dans notre pays ». Au fil du temps, il commence à se sentir malade. En plus de cela, votre croissance en tant que spécialiste sera très unilatérale et atteindra rapidement le plafond. Changer d'organisation, occuper des postes de direction ? Alternativement, oui. Mais tu dois encore jouer par les règles de quelqu'un d'autre et dans un couloir assez étroit.

En ce sens, le travail indépendant est une excellente solution pour ceux qui souhaitent se développer constamment dans plusieurs directions et, surtout, ajuster ces directions de manière flexible et sans douleur si vous le souhaitez. À mon avis, il n'y a pas de destin plus triste que de faire une entreprise mal aimée toute votre vie. Et le choix fait à 18-20 ans n'est pas si souvent le bon. Le destin d'une personne est le projet d'une vie, et personnellement, je veux en avoir le contrôle total.

Est-ce la vraie liberté ?

Les opposants à la pige soutiennent que la « nage libre » n'est pas si gratuite, car chaque client est désormais votre nouveau patron. Mais le fait est que cela ne sera vrai que pour ceux qui sont eux-mêmes d'accord avec cette affirmation. Tout vient de la tête. Mon freelance est la I Corporation. Le client est mon entrepreneur, mon partenaire, mais pas mon patron. Nous sommes égaux, point final. Et peut-être que c'est juste de la chance, mais je n'ai pas rencontré de clients qui contesteraient cela.

Le freelance est une vraie liberté. Il est trop tôt pour se réjouir. Après tout, maintenant, entre autres choses, vous êtes également libéré du flux financier régulier, de la charge de travail stable avec des projets, des assurances, des congés de maladie, de la communication avec les collègues et d'autres éléments de la vie d'un « esclave de bureau ».

Qu'est-ce qui vous attend ?

Au début, je voulais diviser la liste en deux parties - les points positifs et négatifs, mais au cours du processus d'écriture, j'ai réalisé que la plupart des points seront un plus pour l'un, mais un moins pour l'autre. Tout est très individuel et dépend du personnage, alors décidez vous-même:

• Vous devrez assumer l'entière responsabilité de votre vie.
• Vous déciderez vous-même quand, où et combien travailler.
• Vous déciderez vous-même quand, où, combien et, surtout, pour quoi vous reposer.
• Vous ne serez payé que pour le travail réellement effectué, et non pour le temps "au travail", donc le freelance vit (fait vivre sa famille) et ne mange/ne mange pas que pour ce qu'il a pu/ne pas gagner.
• Vous pourrez choisir et modifier vous-même le périmètre de votre activité et votre développement, mais vous serez privé du droit d'arrêter de vous développer.
• Vous bougerez très peu et commencerez à grossir (oui, le temps de trajet n'était pas si inutile), vous serez obligé de faire du sport encore plus dur et de prendre encore plus soin de votre santé et de votre corps.
• Même un introverti manquera de communication avec les gens.
• Il vous sera plus facile de réserver du temps pour rencontrer des amis (mais si la plupart de vos amis travaillent cinq jours, ne soyez pas surpris si vous commencez à vous éloigner: les problèmes courants (sujets de conversation) diminueront avec le temps).
• Vous devrez constamment vous développer dans des domaines auxquels vous n'aviez peut-être pas pensé auparavant (ou auxquels vous ne vouliez pas penser): ventes, marketing, comptabilité, stratégie et tactique de négociation, personal branding, et bien plus encore.
• La concurrence vous avalera dès que vous cesserez de vous développer.
• Vous ne pourrez pas rester à flot longtemps si vous ne créez pas vous-même (ou ne trouvez pas et ne modifiez pas) des systèmes et méthodes de comptabilisation du temps, des clients, des revenus, des dépenses, ainsi qu'une politique de prix et une stratégie pour un développement ultérieur.
• Parmi d'autres soucis, vous n'oublierez jamais ceux-ci: le budget et la recherche de clients.
• Vous devrez apprendre à communiquer avec les gens.
• Le cercle de connaissances s'élargira constamment et des personnes intéressantes, mais parfois très inhabituelles, le rejoindront.
• Vous comprendrez à quel point un lieu de travail calme et confortable signifie, et ce n'est pas un fait que votre appartement correspond à ces critères.
• La responsabilité et la ponctualité doivent devenir synonymes de votre nom.
• Votre niveau de revenu dépendra directement de votre créativité, de votre talent et de votre diligence au travail.

Si vous vous demandez toujours si le travail indépendant est fait pour vous, répondez honnêtement à votre question: Est-ce que 80% de ce que vous lisez ci-dessus est un plus ou un moins ?

Comment commencer? Conseils pratiques

Il y a beaucoup de polémiques sur le thème du travail + freelance ou uniquement freelance. Je suis d'avis que si vous avez déjà un lieu de travail permanent, vous devez absolument commencer par combiner. Et cela ne signifie pas faire du « hack » pendant les heures de travail - vous avez des soirées, des week-ends et, dans les cas extrêmes, des nuits. Vous ne devez arrêter de fumer que lorsque les revenus du travail indépendant augmentent et que cette activité apporte du plaisir et que le travail commence vraiment à interférer avec le développement ultérieur de votre entreprise.

Avant de partir, assurez-vous d'économiser le montant sur lequel vous (et votre famille) pouvez vivre pendant au moins six mois. Mon erreur était que je n'avais économisé que pour deux mois d'« autonomie » et au moment où cet argent s'est épuisé, il n'y avait toujours pas de flux constant de clients. En général, ne répétez pas cette erreur, cela peut coûter cher: il n'y aura vraiment rien à manger, rien à payer pour se loger, et les relations avec les proches vont commencer à s'envenimer. Eh bien, si cela fonctionne et que vous commencez immédiatement à gagner beaucoup d'argent, ne vous précipitez pas pour gaspiller vos économies. Que ce soit votre fonds de stabilisation personnel, qui vous sera utile lors d'une période de calme chez les clients (par exemple, en été), et vous me remercierez mentalement plus d'une fois pour ce conseil. En tout, cela vaut la peine de se préparer à la transition et de se préparer à l'avance.

Si vous savez déjà quels services vous allez vendre aux gens, assurez-vous qu'il y a une demande pour eux (il y a beaucoup d'informations sur les tests de niche sur le Web - je ne vois pas l'intérêt de les raconter). Encore une fois, si vous ne le savez pas, résolvez ce problème avant d'écrire une lettre de démission. Et surtout, essayez d'abord: trouver un client, recevoir et exécuter une commande. Après l'avoir essayé, calculez le temps nécessaire pour terminer la commande et comparez avec le paiement sur le lieu de travail actuel. Il se peut que le jeu n'en vaut pas la chandelle du tout. Par exemple, l'ingénierie indépendante en Russie est très peu développée, car l'activité d'ingénierie est, en règle générale, très fortement liée à une production spécifique. Il est presque impossible de trouver des commandes dans le domaine du génie mécanique. C'est pour cette raison que je combine depuis si longtemps le travail indépendant avec mon travail principal. Soyez prêt à changer. Moi-même, je passe lentement à des projets liés à l'immobilier et au design, car il y a beaucoup plus de travail dans ce secteur.

Recherche de clients, échanges et concurrence

La plupart du temps, un pigiste novice passe en mode de recherche constante de clients.

Beaucoup recommandent aux débutants d'aller aux échanges. Pour être honnête, je n'ai aucune idée de comment un débutant peut obtenir une commande sur la bourse, étant donné l'état actuel des choses. Un profil sans avis et sans commandes terminées ne peut attirer un client qu'à un prix dérisoire. Mais, d'une part, travailler "pour la nourriture", vous vous désintéresserez très vite, et d'autre part, le dumping, vous le savez, tue tout marché. C'est ce que l'on a désormais sur la plupart des bourses d'indépendants modernes: des clients gâtés en quête de main d'œuvre gratuite et des débutants, qui moussent à la bouche pour toute commande.

La concurrence avec des indépendants de Biélorussie et d'Ukraine deviendra une tâche assez intéressante pour vous: pouvez-vous prouver au client que vous demandez à juste titre deux ou même trois fois plus pour le même travail ? Il ne sera pas toujours possible de mettre la pression sur la « qualité », puisque la qualité de ces gars-là est très souvent vraiment « au niveau ». Comment résoudre ce problème? Pensez par vous-même: beaucoup dépend de l'industrie spécifique, mais le problème existe, et c'est un fait.

Il serait imprudent de critiquer les échanges et de ne rien offrir en retour. Ma réponse - réseaux sociaux … C'est un moyen vraiment très pratique pour trouver des clients: vous pouvez rechercher et segmenter des clients potentiels par âge, profession, géographie et envoyer vos offres à une adresse ciblée (à ne pas confondre avec du spam), communiquer directement avec les gens, créer votre propre communauté et recevoir des commandes par son intermédiaire. choisissez à qui, quoi et à quelles conditions vous pouvez offrir.

Il convient également de mentionner les babillards électroniques et les forums. Au stade initial, ne négligez pas ces méthodes pour attirer les clients - cela fonctionne vraiment.

Le principal défi pour un pigiste en première année est de se faire un nom. Pour cela, des commentaires doivent être recueillis. D'ailleurs, les réseaux sociaux viennent ici aussi à la rescousse: les avis laissés par des personnes « vivantes » de votre groupe ou de votre public sont une très bonne contribution à la création d'une marque personnelle.

L'étape suivante consiste à créer un site Web: sur celui-ci, vous pouvez placer des informations plus détaillées sur vous-même et vos services, votre portfolio, les avis des réseaux sociaux et les avis laissés directement sur le site. Si cela est fait correctement, au fil du temps, vous obtiendrez de nouveaux clients des moteurs de recherche.

Quelqu'un peut argumenter avec cette approche, quelqu'un défendra le bien-fondé des échanges, mais j'ai décrit mon expérience personnelle, et maintenant dire simplement: « Cela ne fonctionnera pas » ne fonctionnera plus. En fin de compte, chacun résout le problème de trouver des clients pour lui-même. C'est un processus assez complexe mais intéressant et créatif. Évidemment, plus votre niveau de spécialiste est élevé, moins vous vous soucierez des problèmes de concurrence et de recherche de clients.

Combien allez-vous gagner, ou Où sont les millions promis ?

Vous ne devriez pas avoir l'illusion que les pigistes sont des gens très riches. On dit souvent que le revenu moyen d'un pigiste est supérieur au salaire moyen d'un spécialiste de son niveau travaillant dans une organisation. C'est essentiellement vrai, mais on oublie souvent d'ajouter que c'est vrai étant donné le même nombre d'heures travaillées. Un pigiste, en particulier un débutant, peut tout simplement ne pas avoir assez de commandes pour travailler 160 heures par mois. Plus honnête, à mon avis, serait l'évaluation suivante: Après avoir ajusté tous les processus, vous pouvez gagner pas moins que sur un emploi permanent, en consacrant la moitié du temps au travail. Par exemple, je passais 3,5 heures par jour sur la route. J'ai compté, et il s'est avéré qu'en 8 ans j'ai passé 8 mois de ma vie dans le métro, les embouteillages, les bus et les minibus. La découverte m'a impressionné. En ce moment, je travaille habituellement 3, 5-4 heures par jour, 5 jours par semaine. C'est le temps que je passais sur la route. Dans ce cas, le revenu est comparable à mon revenu dans l'entreprise au moment de mon licenciement. Mais il convient de préciser qu'il s'agissait directement de travailler sur des projets, mais plusieurs heures supplémentaires par jour sont consacrées au travail avec les clients et au développement du projet. Encore quelques heures - pour s'épanouir en tant que professionnel: lecture d'ouvrages et de forums thématiques, visionnage de divers tutoriels vidéo. Il n'y a pas moyen d'échapper à cela, mais au total, nous n'avons que 8 heures par jour. Et l'essentiel est que je travaille selon un horaire pratique: je fais quelque chose tôt le matin, quelque chose l'après-midi, si je le souhaite, je peux travailler sur des tâches créatives le soir. Je n'ai plus les lundis et les vendredis enfin.

Comme vous pouvez le voir, il n'y a pas des millions ici. Mais ce n'est pas en vain que j'ai écrit au tout début de l'article sur l'attitude à l'égard du travail indépendant comme étape vers la création d'une entreprise. La prochaine étape de votre développement (si, bien sûr, vous le souhaitez) sera transition de l'exécution directe à la gestion de projet. Après tout, peu importe à quel point vous êtes professionnel, vous ne pouvez pas vendre plus de 24 heures de votre temps par jour, et même cela est peu probable. Le plafond financier est donc considéré comme très facile. Et si le nombre de vos commandes augmente et que le temps commence à manquer, il est temps de penser à créer une équipe. Trouver des artistes fiables n'est pas si facile, mais néanmoins, cette tâche est tout à fait faisable. Si les choses se passent bien, il est logique d'ouvrir votre propre LLC, d'embaucher officiellement des personnes et même de louer un bureau. En travaillant en équipe, vous comprendrez qu'un million de profit, ce n'est pas tant que ça. Préparez-vous simplement au fait qu'un bon moment votre meilleur employé mettra une lettre de démission sur la table - rien de personnel, il a juste décidé de commencer une nouvelle vie libre …

Sommaire

La pensée principale que je voulais porter à travers tout l'article: la pige c'est très cool mais ça très pas pour tout.

Quelqu'un est prêt à vivre sa vie sur "l'autoréglage", mais si vous préférez le "mode manuel", réfléchissez, analysez, agissez - tout ira bien!

Tout ce qui précède est mon opinion personnelle, je ne prétends pas être vrai. Je serais heureux de discuter des détails et d'argumenter dans les commentaires.