Comment demander une augmentation de salaire

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Que dire à votre patron pour augmenter vos revenus et ne pas vous faire virer du travail.

Selon les statistiques, au cours des trois dernières années, 49% des Russes ont parlé à leurs patrons d'une augmentation de salaire. Et près de la moitié d'entre eux ont bénéficié d'une augmentation. Le moyen le plus simple d'obtenir une augmentation de salaire est donc de demander. Mais vous devez agir avec sagesse.

Choisissez un moment

Pour que l'opération réussisse, il est nécessaire de contacter le patron au sujet d'une augmentation de salaire lorsque plusieurs facteurs se déclenchent:

1. L'entreprise a la ressource d'augmenter les salaires: les ventes n'ont pas baissé, le budget n'a pas été coupé, le financement « du centre » est venu.
2. Vous n'avez pas eu d'échecs évidents ces derniers temps. Sinon, il sera difficile d'expliquer pourquoi vous devriez payer plus.
3. Le gérant n'est pas occupé. En cas d'urgence, il doit faire face à de nombreux problèmes en même temps, et vos tentatives pour le distraire ne feront que le mettre en colère.
4. Le patron est de bonne humeur. Bien sûr, le patron idéal est toujours juste et impartial, mais la plupart d'entre nous sont toujours gouvernés par des humains, pas par des robots.

Préparez vos arguments

Mettez-vous à la place de votre patron et réfléchissez aux arguments qui vous feront le jeu et à ceux qui aggraveront la situation.

Arguments réussis

1. Vous avez plus de responsabilités

Vous êtes venu dans l'entreprise sous certaines conditions, mais depuis, la charge de travail s'est alourdie. Dans la journée, tu arrives à travailler pour toi et un peu pour ce type, mais ton salaire n'est pas payé pour deux.

Expliquez à l'employeur que grâce à vous, il économise un salaire à un autre taux de travail, vous méritez donc une augmentation.

Cependant, il ne faut pas être effronté: si vous n'avez pas de machine à remonter le temps, vous ne pourrez pas faire un bon travail à deux, donc personne ne doublera votre salaire. 20-30% est le montant sur lequel vous pouvez compter.

2. Vos collègues occupant des postes similaires obtiennent plus

Vous travaillez dans l'entreprise depuis longtemps et avez atteint un certain salaire. Mais le marché n'est pas resté immobile et les nouveaux arrivants dans des postes similaires se voient initialement proposer davantage.

C'est certainement une raison pour se tourner vers les dirigeants et rétablir la justice. Mais vous devez être honnête avec vous-même. Peut-être que les nouvelles recrues font un peu plus. Avant de parler à votre patron, vous devez mobiliser toutes vos forces et devenir une personne vraiment précieuse.

3. Vous apportez des bénéfices tangibles à l'entreprise

Pour toute organisation, la mesure de votre succès est le montant d'argent que vous avez apporté. Toutes les spécialisations ne vous permettent pas d'influencer directement les revenus d'une entreprise. Votre tâche est de trouver les liens entre le succès commercial de l'entreprise et votre travail et de les montrer. Ne soyez pas infondé: les chiffres, les graphiques et les statistiques fonctionnent de la manière la plus convaincante.

4. Vous êtes prêt à travailler plus fort pour augmenter vos revenus

Avec l'expérience, vous avez appris à faire les travaux de base plus rapidement et vous avez libéré du temps de travail pour de nouvelles tâches. Demandez à votre patron d'élargir vos responsabilités et accompagnez-le d'une augmentation de salaire.

Demandez ce que vous devez faire pour obtenir le bon montant. La réponse indiquera clairement si, en principe, il vaut la peine de compter sur une augmentation des salaires ou s'il est préférable de consacrer l'énergie à la recherche d'un nouvel emploi.

Si le gestionnaire est prêt à envisager des options, c'est un bon signal. Montrez que vous avez une bonne compréhension des processus qui se déroulent au sein de l'entreprise et que vous n'avez pas peur des responsabilités. Prenez l'initiative et vous pouvez vous attendre à augmenter non seulement vos revenus, mais aussi votre position.

Arguments controversés

En théorie, n'importe lequel de ces arguments pourrait fonctionner. Mais ils peuvent facilement se retourner contre vous.

1. Au cours de votre travail, vous avez beaucoup appris

À première vue, cette phrase vous caractérise positivement, mais il y a des nuances. Pour la plupart des spécialités, le développement continu est une condition préalable. Vous devez détecter les tendances sur le terrain, sinon vous serez simplement expulsé du marché.

L'argument des nouvelles connaissances est plus une raison pour ne pas vous licencier que pour augmenter votre salaire.

Pour que cet argument fonctionne, vous devez sauter par-dessus votre tête et ajouter quelque chose à votre bassin de compétences qui montrera votre grande motivation, et pas seulement une croissance logique dans la profession.

2. Si votre salaire augmente, vous déplacez des montagnes

Il s'agit d'une tentative de conclure un accord non étayé de votre part, car les promesses ne sont que des mots. En même temps, selon la loi, l'employeur, ayant augmenté le salaire, ne peut pas simplement le baisser. Pas la meilleure affaire pour lui.

Aller chez le patron pour une conversation sérieuse, vous devez déplacer la montagne et le confirmer avec des preuves: rapports, chiffres, faits. À tout le moins, cela vaut la peine de mettre en place des leviers pour écraser la montagne. Vous essayez de vendre votre travail à un prix plus élevé, alors montrez le produit à l'acheteur du mieux que vous le pouvez.

3. Vous avez des circonstances personnelles difficiles

L'employeur doit vous payer le montant spécifié dans le contrat de travail et se conformer aux dispositions du Code du travail de la Fédération de Russie. Et il n'a pas à penser à votre place, par exemple, vivre avec trois enfants dans un studio.

Et puis, vous avez au moins un T1 et votre collègue (peut-être pas moins talentueux) loue généralement un coin dans un appartement commun. Il sera donc difficile de prouver exactement pourquoi vous devez payer un supplément pour des exploits démographiques ou une hypothèque pour la moitié de votre vie.

4. Vous travaillez dans l'entreprise depuis très longtemps

Votre fidélité est louable. Mais le manager peut se demander pourquoi vous n'avez pas gravi les échelons de votre carrière, mais avez trébuché sur le même poste. Il vaut mieux joindre une explication de ce que l'entreprise a fait pour vous toutes ces années et, surtout, ce que vous avez fait pour elle, à l'argument de l'ancienneté.

5. Soit votre salaire est augmenté, soit vous partez

Il s'agit d'un mouvement global, et cela vaut la peine de jouer cartes sur table uniquement lorsque vous avez une offre d'une autre entreprise ou que vous êtes prêt à aller nulle part. Si une augmentation de salaire vous est refusée, vous devrez démissionner. Sinon, on se souviendra de vous comme d'un maître chanteur qui ment et ne tient pas parole. Au fait, cela dépend beaucoup de la façon dont vous construisez la conversation.

Si vous lancez un ultimatum, il y a de fortes chances que le patron réagisse négativement simplement par principe. Mais essayez de lui parler en tant qu'allié, pas en tant qu'ennemi.

Vous aimez l'entreprise, vous vous y voyez et les avantages que vous pourriez apporter. Mais quelqu'un a offert plus d'argent, et vous êtes obligé de partir - pas à l'appel de votre cœur, mais par nécessité. Dans ce cas, les chances de rester dans une entreprise avec un salaire plus élevé sont beaucoup plus grandes.

Demander une augmentation spécifique

Dites le chiffre spécifique en pourcentage ou la devise dans laquelle vous recevez votre salaire. Bien sûr, les calculs doivent être basés sur des facteurs objectifs (quantité de travail, compétences et capacités), et non sur la quantité qui vous manque pour un bonheur complet. Les statistiques représentent également les spécificités des exigences.

Les demandes d'augmentation de salaire sans souhait spécifique ont été refusées par 61% des Russes. Ceux qui ont exprimé un chiffre spécifique se sont fait dire « non » beaucoup moins souvent.

Pour comprendre combien vaut votre travail, recherchez les postes vacants pertinents. Dans le même temps, ajoutez des suggestions adaptées à vos "Favoris" en cas d'échec de la conversation avec votre patron.

Se préparer au rejet

Pensez aux échappatoires. Si vous n'êtes pas devenu impudent, n'avez pas élevé la voix, n'avez pas menacé ou fait chanter votre patron, vous pouvez très probablement simplement retourner sur votre lieu de travail.

Cependant, s'il n'y a aucune perspective de croissance de carrière et de croissance des revenus, il est peut-être temps de consulter le dossier Favoris où vous avez enregistré les postes vacants et de penser à changer de travail.