Comment acheter une entreprise toute faite et ne pas être laissé pour compte

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Parcourez les journaux, parlez aux entrepreneurs et ne prenez pas de décisions hâtives.

Qu'est-ce qu'une entreprise toute faite et pourquoi l'acheter

Il n'est pas nécessaire de démarrer votre entreprise à partir de zéro, vous pouvez acheter une entreprise déjà active. Cela implique des processus rationalisés, des équipements achetés, une clientèle existante, des contrats avec les fournisseurs. Et vous n'avez plus qu'à prendre le contrôle et continuer à développer l'entreprise.

Idéalement, ce sera le cas. Et dans ce cas, vous pouvez immédiatement commencer à travailler - toutes les étapes préparatoires sont déjà passées.

Ce qu'il faut savoir avant d'acheter une entreprise toute faite

Raisons de la vente

Si vous ne voulez pas gaspiller votre argent pour un mannequin, découvrez pourquoi le vendeur décide de cesser ses activités. Selon Oleksandr Nedelyuk, un expert dans la vente d'une entreprise et l'attraction d'investissements, il existe plusieurs raisons normales et sans méfiance.

1. Épuisement

Beaucoup de gens se lassent de ce qu'ils font et décident de changer de direction. De plus, les propriétaires trouvent souvent un domaine plus rentable pour eux-mêmes et vendent l'entreprise afin de faire quelque chose de plus intéressant.

2. Entreprise de revente

Il existe un grand nombre de spécialistes spécialisés dans divers domaines qui achètent à bas prix une entreprise non rentable, résolvent les problèmes qui s'y sont développés et en font un atout stable afin de vendre à un prix plus élevé.

Alexandre Nedelyuk

En règle générale, une telle entreprise devient un très bon achat, surtout si le propriétaire ne cache rien, dit tout, montre et assume en plus des obligations pour votre formation et votre soutien initial.

3. Division entre partenaires

Beaucoup commencent à travailler en partenariat, mais au fil du temps, les propriétaires ne sont pas d'accord. Et puis la meilleure façon de partager ce que vous avez acquis est de vendre l'entreprise.

4. Le besoin d'argent

Parfois, dans la vie, il y a des circonstances et vous devez de toute urgence retirer de l'argent de l'entreprise, même si elle est rentable.

5. Attentes injustifiées

Parfois, les gens s'attendent à un revenu facile, mais ils se trompent.

Beaucoup de gens considèrent leur entreprise comme 3 heures de travail par mois. Asseyez-vous et contrôlez. Mais face à la réalité, ils se rendent compte que les entrepreneurs n'ont pas de jours de congé. Il y a toujours des problèmes, et parfois les gens décident simplement de retourner à un emploi stable et après 18h00 oublient le travail.

Alexandre Nedelyuk

6. Retraite

Il arrive que des personnes aient déjà gagné de l'argent pour leur vieillesse et souhaitent prendre leur retraite, éliminer le stress associé à l'entrepreneuriat de la vie et entreprendre des voyages ou des petits-enfants.

7. Charge de crédit

Le projet est rentable, mais il a été acheté avec de l'argent à crédit, et la plupart des bénéfices sont consacrés au remboursement de la dette. Le propriétaire est fatigué de travailler pour un prêteur et décide de vendre l'entreprise, de rembourser le prêt et d'utiliser les fonds restants pour démarrer une nouvelle entreprise.

8. Actif non essentiel

Parfois, l'entreprise va à des entrepreneurs pour des dettes ou dans le cadre de l'achat d'un autre projet. Il arrive que le business model change et que certaines directions deviennent inintéressantes. Par exemple, une entreprise achète une installation de production afin de fabriquer quelque chose pour elle-même, mais avec elle, elle obtient un magasin de vente au détail. Les affaires existent et fonctionnent, mais elles s'avèrent inutiles. Souvent, les vendeurs dans de telles situations ne sont pas des personnes physiques, mais des personnes morales.

9. Raisons personnelles

Le plus dangereux, selon Nedelyuk, mais parfois une vraie raison. Déménagement, grossesse, vente d'un commerce, racheté par sa femme alors qu'elle « jouait assez ». Ces raisons sont suspectes car elles sont généralement utilisées par les vendeurs, essayant de cacher les vrais problèmes de l'entreprise.

Une mauvaise raison pour vous de vendre une entreprise est toujours une chose - en l'absence de profit. Tous les autres problèmes sont des conséquences. Mais cela ne veut pas toujours dire que l'offre n'est pas intéressante. Si le côté faible de cette entreprise se situe dans votre domaine de compétence, vous pouvez négocier et acheter de manière rentable une excellente plate-forme pour continuer à gagner de l'argent.

Alexandre Nedelyuk

Vous pouvez demander au propriétaire lui-même les raisons de la vente, mais il vaut mieux utiliser toutes les sources d'information.

Dmitry Grits, avocat en exercice, directeur de l'Institut de droit des affaires, Académie de droit de Moscou

Je vous conseille d'en parler à vos concurrents, ils comprennent parfois bien comment se porte telle entreprise. Vous pouvez même leur demander s'ils sont prêts à acheter cette entreprise et écouter leur position et leurs arguments. Discutez avec les anciens ou actuels, s'ils sont bavards, les employés de l'entreprise.

Situation financière

Selon Nikita Rozhentsov, consultant senior du département de la pratique juridique d'Alliance Legal CG, le principal problème lors de l'achat d'une entreprise prête à l'emploi est de savoir dans quelle mesure les indicateurs déclarés (revenu, bénéfice, retour sur capital, rentabilité) correspondent aux indicateurs réels et s'ils seront conservés à l'avenir. Plus le cas est complexe et volumineux, plus il faut de spécialistes et de temps pour l'analyse.

Pour l'objectivité de l'évaluation, il est conseillé d'introduire les représentants de l'acheteur dans la gestion de l'entreprise toute faite, qui pourraient préparer des réponses aux questions financières et autres liées au type d'activité. Pour ces tâches, il existe une procédure de due diligence - un audit juridique et financier réalisé par des personnes compétentes.

Si vous décidez de vérifier vous-même le vendeur, le fondateur du cabinet d'avocats "Barancha and Partners" Vadim Barancha conseille de regarder les données suivantes:

• Relevés comptables pour 3 ans avec les marques d'acceptation du contrôle fiscal. De cette façon, vous pouvez suivre la dynamique des indicateurs de développement et de profit de l'entreprise.
• Relevés de tous les comptes bancaires pendant 3 ans. Vous trouverez ici des transferts importants et des questions de clarification au vendeur.
• Liste des débiteurs et créanciers. De plus, ne vous fiez pas uniquement aux papiers, essayez de contacter les fournisseurs et les sous-traitants afin d'obtenir des données de leur part. Et vérifiez l'entrepreneur individuel ou la personne morale par.

Examinez tous les reçus, factures, contrats, déclarations. Les nombres qu'ils contiennent devraient converger.

Vadim Barancha

Dans le contrat, il est impératif de prévoir une amende ou la possibilité de résilier le contrat dans le cas où le vendeur aurait dissimulé des détails importants affectant la stabilité et la valeur de l'entreprise vendue.

Connaître les indicateurs financiers actuels est la moitié de la bataille, il est également important de savoir s'ils peuvent être sauvés. Vérifiez les points suivants.

1. Quelle est la stabilité du revenu ?

Regardez les contrats en vertu desquels l'entreprise est payée de l'argent. Combien de sources de revenus a-t-il - une grande ou plusieurs petites.

Si le client est seul, il y a un grand risque qu'il vous abandonne, et alors l'affaire ne coûtera rien. Par conséquent, vous devez examiner les termes du contrat: ce gros client peut-il mettre fin à la coopération et dans quel délai. Et puis asseyez-vous et comptez, en considérant des scénarios négatifs.

Dmitry Grits

S'il s'agit d'un modèle B2C, découvrez comment les produits ou services sont remboursables et s'il est possible de rembourser les consommateurs au moment où vous achetez une entreprise prête à l'emploi. Considérez les risques avec l'idée qu'après un achat, une partie importante des clients refusera pour une raison quelconque vos services ou vos biens, et voyez ce qui arrive à votre modèle commercial.

2. Dans quelle mesure l'entreprise est-elle « liée » au propriétaire

Selon Vadim Barancha, si les processus commerciaux sont basés sur la relation personnelle des consommateurs avec le propriétaire, les changements peuvent entraîner un exode de la clientèle.

3. Qu'en est-il de la protection des marques et de la propriété intellectuelle

Si vous ne voulez pas acheter un emballage de bonbon vide au prix d'un bonbon, vous devez savoir à qui appartiennent les développements de l'entreprise et la marque.

Une situation peut survenir lorsqu'une entreprise vend son produit phare, mais qu'il ne lui appartient pas légalement. Et à un certain moment, des salariés anciens ou actuels viennent se dire: versez des indemnités, ou nous prendrons tous les développements, ils sont à nous. Et le plus souvent, c'est vrai.

Dmitry Grits

4. Comment ça se passe avec les consommables ?

Tous les chiffres peuvent sembler assez bons maintenant. Mais qu'y a-t-il dans le futur ? Passez en revue toutes les relations commerciales contractuelles.

Par exemple, vous achetez un café, mais il n'y a pas de contrat de location. Et le propriétaire dit: « Payez trois fois plus. Eh bien, pourquoi une telle entreprise? Ou vice versa, vous achetez une part dans une LLC, et elle a conclu un bail de 10 ans en devises étrangères sans votre droit de résiliation.

Dmitry Grits

5. Quelles sont les humeurs des employés

Il est possible qu'après la vente, des employés clés quittent l'entreprise, qui effectuent une partie importante de toutes les tâches. Ce sera un coup dur pour le travail et, par conséquent, pour les bénéfices.

6. Quel est l'état de l'équipement

C'est peut-être le cas, mais il est usé et devra être mis à jour dans un proche avenir. C'est une bonne raison de parler de baisse des prix.

Risques juridiques et propreté de l'entreprise

Alexander Nedelyuk conseille de prélever un extrait et de rechercher un propriétaire et une personne morale via les services de vérification des contreparties.

Découvrez comment sont structurées les relations avec les employés, les partenaires, les fournisseurs, les clients. Si le modèle économique est juridiquement opérationnel. Y a-t-il toutes les licences et certificats. Sont les violations de la loi que l'entreprise critique (et elles, selon Dmitry Grits, existent toujours). Découvrez le logiciel d'entreprise. Si une entreprise a des problèmes, elle peut simplement être retirée pour des dettes.

Plus l'entreprise est blanche, plus il est sûr de l'acheter. Il est clair qu'aujourd'hui l'option légale la plus pure se trouve rarement en Russie, mais il est nécessaire d'évaluer le risque à chaque fois dans un cas précis.

Dmitry Grits

Réputation de l'entreprise et conditions du marché

Si une entreprise est sur le marché depuis longtemps et, à en juger par les titres, fonctionne avec succès, elle a acquis une certaine réputation, qui devrait être bonne. Si des clients, des contreparties et même des concurrents lèvent les yeux sur le nom qui vous intéresse, vous devez travailler très dur pour le corriger. Ou choisissez une autre entreprise toute faite.

Il est également important d'évaluer les tendances dans l'industrie dans son ensemble.

Andrey Efremov entrepreneur

Depuis très longtemps, je suis le thème de la vente d'une entreprise prête à l'emploi. Si une entreprise est activement vendue dans la sphère, il y aura une crise. Par exemple, à Moscou avant la démolition de "construits illégalement", il y avait un boom dans la vente de ce type de biens immobiliers.

Par conséquent, analysez les propositions dans leur ensemble pour ne pas trébucher.

Comment transférer une entreprise prête à l'emploi à vous-même

Cela dépend beaucoup de la façon dont il a été enregistré auprès du propriétaire précédent.

1. SP

Dans ce cas, vous n'achetez pas une entreprise en tant qu'entreprise, mais des actifs, et pour cela, vous devez vous inscrire en tant qu'entrepreneur. Selon Pavel Korneev, l'un des principaux avocats du Service juridique européen, le reste des biens, l'équipement de magasin, le mobilier de bureau et le matériel de bureau vous seront remis dans le cadre d'un contrat de vente et d'achat. Vous devrez renégocier les baux, les contrats, etc. en votre nom.

2. LLC (moins souvent JSC)

Deux voies sont ici possibles.

Cession de 100 % du capital autorisé ou d'une part de celui-ci

Que vous achetiez l'ensemble de l'entreprise ou une part de celle-ci, cela fait une différence. Dans le second cas, il est nécessaire de prendre en compte de nombreuses nuances, par exemple, savoir quelle procédure de sortie du propriétaire de la LLC est prévue par les documents, informer les autres membres de la société de la transaction. Mais dans le premier cas, il y a des subtilités qu'il vaut mieux discuter avec un avocat.

Enregistrement d'une nouvelle LLC avec transfert d'actifs

Voici le même principe que lors de l'achat d'une entreprise à un entrepreneur individuel. C'est beaucoup plus sûr en termes de risques possibles, car les dettes et les problèmes de l'ancienne entreprise ne vous seront pas transférés.

Que faire si l'achat d'une entreprise prête à l'emploi fait peur

Regardez de plus près les franchises. Vous opérez sous le nom d'une marque bien connue, ce qui résout de nombreux problèmes de réputation. Vous recevrez des instructions sur ce qu'il faut faire et vous aidera à organiser les fournitures. Mais vous devrez périodiquement payer au détenteur du droit d'auteur un pourcentage du produit ou un montant fixe pour cela.